اکنون ، DELUN نقطه دانش&را برای شما توضیح می دهد ؛ چگونه توزیع کنندگان بازار اصلی خود را" ایجاد می کنند.
اول از همه ، آیا می دانید فروشنده چیستبازار پایه است؟
این به قسمتی از بازار اشاره می کند که فروشندگان می توانند مزایای رقابتی را بدست آورند و از آنها استفاده کنند. بازار پایه کاملاً از منظر تفاوت های رقابتی تعریف شده است. ماهیت تفکر پایه بازار تعیین بهینه سازی سود با توجه به میزان رقابت است. بازار پایه بازاری است که می تواند مزیت رقابتی خود را از طریق فعالیت از طریق تحقیقات و تجزیه و تحلیل بازار حرفه ای ایجاد کند.
در مرحله بعد ، من در مورد استراتژی نمایندگی ها برای ایجاد بازار اصلی به شما می گویم ----استراتژی متمرکز
برای شرکتهای کوچک و متوسط با منابع محدود ، تا زمانی که منابع انسانی ، مادی و مالی محدود بر بازارها ، کانالها ، محصولات و مصرف کنندگان محلی متمرکز باشد ، آنها قادر خواهند بود بازارهای محلی محلی ایجاد کرده و در نتیجه بازار را زیر و رو کنند.
1. تمرکز بر بازار
تمرکز بازار به این واقعیت اشاره دارد که فروشندگان باید بازار را تا آنجا که ممکن است با توجه به شرایط واقعی خود کوچک کنند تا زمانی که بتوانند مزیت مطلق ایجاد کنند.
2. تمرکز کانال
تمرکز بر کانال به این معناست که فروشندگان می توانند کانال مناسب خود را برای فعالیت با توجه به شرایط واقعی خود انتخاب کنند ، در صورتی که نتوانند همه کانال ها مانند هتل ها ، هایپرمارکت ها ، خریدهای گروهی و سوپر مارکت ها را پوشش دهند ، تا زمانی که این کانال پایگاه خود آنها شود.
3. تمرکز بر منابع
تمرکز بر منابعبه این معنی که فروشندگان منابع خود را بر اساس یک منطقه ، کانال و محصول با توجه به منابع خود متمرکز می کنند.
4. تمرکز کارکنان
تمرکز پرسنل به این واقعیت اشاره دارد که فروشندگان پرسنل فروش محدود خود را بر روی ناحیه ، کانال یا محصول خاصی ، در نبرد با مردم و نابودی متمرکز می کنند.
